馬駿－10年銀行信用卡營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn) 某商業(yè)銀行常年銷售紀(jì)錄保持者 美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)講師 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)300+ 某商業(yè)銀行總行 首屆“我是好講師”大賽全國(guó)10強(qiáng) 曾任：某商業(yè)銀行總行銷售管理部/戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人 曾任：某商業(yè)銀行總行銀行大學(xué)培訓(xùn)部經(jīng)理/區(qū)域團(tuán)隊(duì)總監(jiān) 曾任：某商業(yè)銀行分行信用卡中心總經(jīng)理
隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻粝蛘{(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。 在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標(biāo)分解”、“專職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對(duì)信用卡銷售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶無(wú)法打開(kāi)團(tuán)辦局面、廳堂客戶資質(zhì)良好卻始終無(wú)法轉(zhuǎn)化為高粘性客戶，這些問(wèn)題使得信用卡一線銷售工作難以突破瓶頸、銷售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)銀行信用卡客戶經(jīng)理急需掌握多元化的營(yíng)銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產(chǎn)品營(yíng)銷，提升績(jī)效。
授課對(duì)象：商業(yè)銀行大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)銷序列類客戶經(jīng)理
隨著信用卡市場(chǎng)日趨成熟，發(fā)卡量逐漸攀升，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的模型已在行業(yè)內(nèi)部形成了如下發(fā)展流程“零售板塊下信用卡業(yè)務(wù)中心-總行直屬信用卡部-總行直屬事業(yè)部-總行控股專營(yíng)機(jī)構(gòu)信用卡中心”，向著分工更細(xì)致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段演化。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的開(kāi)展勢(shì)必獨(dú)立出現(xiàn)脫離于其他銀行零售業(yè)務(wù)銷售的專職銷售人員開(kāi)展信用卡業(yè)務(wù)。 信用卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的選拔經(jīng)常是業(yè)績(jī)突出的客戶經(jīng)理、分支行其他業(yè)務(wù)條線辦理者借調(diào)、同業(yè)成熟機(jī)構(gòu)高新聘請(qǐng)。對(duì)于職務(wù)的提升、陌生業(yè)務(wù)的管理、新工作崗/團(tuán)隊(duì)的管理。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者往往在初期無(wú)從下手，導(dǎo)致業(yè)績(jī)出現(xiàn)滑落或難以提升。管理者的信心降低，團(tuán)隊(duì)的士氣低迷。 本課程便是針對(duì)信用卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)，讓管理者快速了解團(tuán)隊(duì)管理的技巧. 通過(guò)六項(xiàng)法則深入掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，達(dá)成績(jī)效提升。
授課對(duì)象：商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者
隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟. 發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻粝蛘{(diào)整存量. 優(yōu)化增量客戶進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。 在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標(biāo)分解”、“專職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對(duì)信用卡銷售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶無(wú)法打開(kāi)轉(zhuǎn)介紹局面，這些情況使得信用卡一線銷售工作難以突破瓶頸、銷售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)銀行信用卡客戶經(jīng)理急需掌握多元化的營(yíng)銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產(chǎn)品營(yíng)銷，提升績(jī)效。
授課對(duì)象：商業(yè)銀行外拓客戶經(jīng)理；信用卡中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管. 客戶經(jīng)理
銀行信用卡營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信用卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理/信用卡產(chǎn)品、消費(fèi)類產(chǎn)品營(yíng)銷技巧/活動(dòng)營(yíng)銷策劃/零售產(chǎn)品電話銷售
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