代正偉·6年金融行業(yè)高管實(shí)踐經(jīng)歷 6年銀行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)；
01-【重慶某農(nóng)商行“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)提升”】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)私行客戶達(dá)標(biāo)22位，私行客戶資產(chǎn)提升3.3億元，投資類產(chǎn)品銷售4.87億元
02-【重慶農(nóng)商行某支行“開(kāi)門紅”】項(xiàng)目
成果：存款創(chuàng)歷史新高，保險(xiǎn)任務(wù)利用12月有效預(yù)約提前完成整個(gè)旺季任務(wù)
03-【貴州某農(nóng)商行零售改革】項(xiàng)目
成果：歷時(shí)3年存貸規(guī)模均翻一番
04-【貴州某農(nóng)商行零售改革】項(xiàng)目
成果：歷時(shí)8個(gè)月，旺季存貸業(yè)務(wù)同比數(shù)據(jù)凈增600%。
05-【山東某郵政儲(chǔ)蓄銀行“消費(fèi)貸外拓營(yíng)銷”】項(xiàng)目
成果：2天時(shí)間精準(zhǔn)拜訪企業(yè)7家，成功授信個(gè)人新客戶122戶用信3660萬(wàn)、輔導(dǎo)的某支行個(gè)人授信完成量全分行“第一”。
部分咨詢與培訓(xùn)案例：
? 山東某郵政儲(chǔ)蓄銀行《消費(fèi)貸外拓營(yíng)銷》
項(xiàng)目通過(guò)1天集中電話營(yíng)銷輔導(dǎo)，針對(duì)參賽員工逐一進(jìn)行話術(shù)通關(guān)，2天外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)，代正偉老師全程跟進(jìn)，并通過(guò)線上輔導(dǎo)其他支行的外拓業(yè)務(wù)。從客戶提前跟進(jìn)，產(chǎn)品宣傳，外拓話術(shù)準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)多維度進(jìn)行輔導(dǎo)，取得了短時(shí)間業(yè)績(jī)突破，任務(wù)完成率265%。
? 重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門紅”》項(xiàng)目
該項(xiàng)目以旺季、期交保險(xiǎn)、躉交保險(xiǎn)、首發(fā)基金、大額存單、社保卡等產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)資源三盤、廳堂識(shí)別營(yíng)銷、存量邀約營(yíng)銷、沙龍集中營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等方式，
以明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營(yíng)銷技巧、堅(jiān)持過(guò)程推進(jìn)的方式總體實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)都超額完成年初所設(shè)定的任務(wù)，其中存款日均上漲16億，保險(xiǎn)總體銷售600多筆，2000多萬(wàn)，基金完成3000多萬(wàn)。整體在全重慶農(nóng)商行12家主城分支行中排名第3名。
? 山西工行某支行《開(kāi)門紅營(yíng)銷項(xiàng)目》
為期2期的開(kāi)門紅項(xiàng)目圓滿結(jié)束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬(wàn)+ ,項(xiàng)目期間老師從“會(huì)議制度建立、廳堂營(yíng)銷技巧提升、存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷、督導(dǎo)管控落地”幾個(gè)方面進(jìn)行落地輔導(dǎo)培訓(xùn)，獲得了客戶一致好評(píng)，
? 福建某工商銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)全員開(kāi)口營(yíng)銷的重要性，要求在導(dǎo)入期間做到全員開(kāi)口營(yíng)銷。明確各崗位員工的營(yíng)銷策略！分享客戶認(rèn)領(lǐng)技巧，通過(guò)五步客戶維護(hù)技巧加強(qiáng)客戶粘度，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營(yíng)銷思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力
? 重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門紅”》項(xiàng)目
該項(xiàng)目以旺季存款，中間業(yè)務(wù)凈增為導(dǎo)向，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)所有員工開(kāi)展全覆蓋輔導(dǎo)，共28家支行實(shí)施集中輔導(dǎo)與巡點(diǎn)輔導(dǎo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容以客群營(yíng)銷為主旨，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)客戶群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營(yíng)銷方向，輔導(dǎo)相關(guān)崗位進(jìn)行針對(duì)性的客群“問(wèn)題”分析，為出師有名的營(yíng)銷策略提供邏輯支持，設(shè)計(jì)相關(guān)客群接觸方式與對(duì)接活動(dòng)形式，線上線下各類渠道同時(shí)突破。
? 重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門紅”》項(xiàng)目
設(shè)計(jì)并主導(dǎo)兩家一級(jí)支行共13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門紅實(shí)戰(zhàn)綜合營(yíng)銷。分別從廳堂、存量、外拓三個(gè)客戶來(lái)源方面，開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)全線營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練，項(xiàng)目期間，各崗位人員從身份定位、客戶分析、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷氛圍、營(yíng)銷技巧與績(jī)效管理等方面開(kāi)展學(xué)習(xí)演練。在柜員開(kāi)口效能、柜面和廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、廳堂微沙龍實(shí)戰(zhàn)、存量電話邀約技巧、客戶面談增配方法、主題客戶沙龍、機(jī)構(gòu)企業(yè)外拓等方面，獲得大量業(yè)績(jī)產(chǎn)出，業(yè)績(jī)產(chǎn)出創(chuàng)歷史新高，到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度贊許。
? 湖南某郵儲(chǔ)銀行《基金專項(xiàng)沖刺項(xiàng)目》
該項(xiàng)目時(shí)間緊，任務(wù)重，完全是沖刺業(yè)績(jī)?yōu)橹?。針?duì)此情況，代老師進(jìn)行了深入的產(chǎn)品分析，首先讓員工對(duì)產(chǎn)品有信心，解讀透徹。同時(shí)梳理目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行各渠道營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)全員參與，并教授理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行沙龍講解。最終完成任務(wù)目標(biāo)！
? 貴州某農(nóng)商行《全年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 》項(xiàng)目
該項(xiàng)目總共服務(wù)近3年時(shí)間，項(xiàng)目將全行零售轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)作為導(dǎo)向，從“五個(gè)”目標(biāo)進(jìn)行
打造及導(dǎo)向目標(biāo)，指標(biāo)目標(biāo)，行動(dòng)目標(biāo)，能力目標(biāo)，動(dòng)力目標(biāo)。將零售人才培養(yǎng)、迭代
更新作為重點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊抓市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，在服務(wù)的3年中，全行實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模
翻一翻的優(yōu)秀成績(jī)。
? 黑龍江某農(nóng)業(yè)銀行《基金產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，進(jìn)行1天集中大課講授基金專業(yè)知識(shí)及銷售技能，帶領(lǐng)6名顧問(wèn)老師輔導(dǎo)分行49家網(wǎng)點(diǎn)，5天現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+5天線上輔導(dǎo)，項(xiàng)目考核期間實(shí)現(xiàn)新發(fā)基金銷售5900萬(wàn)元，助力分行達(dá)成開(kāi)門紅中收任務(wù)。
? 山西某工行《開(kāi)門紅營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》
該項(xiàng)目以網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門紅營(yíng)銷為基礎(chǔ)，通過(guò)不同網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化活動(dòng)方案制定、督導(dǎo)管控落地，多維度進(jìn)行落地輔導(dǎo)。開(kāi)門紅大練兵，培訓(xùn)前置、輔導(dǎo)前置、頂層設(shè)計(jì)前置、過(guò)程管控機(jī)制建立前置，獲得客戶一致好評(píng)。
? 貴州農(nóng)商行《全年零售轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
該項(xiàng)目著重強(qiáng)調(diào)員工零售思維建立，項(xiàng)目設(shè)計(jì)遵循信息、策略、設(shè)計(jì)、推動(dòng)、輔導(dǎo)、檢
查。從“零”建立行內(nèi)零售思維，極大提高了全員每一個(gè)員工的能動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)全行全員
營(yíng)銷，通過(guò)2022年一年的基礎(chǔ)工作，2023年存貸業(yè)務(wù)較2022年增長(zhǎng)600%。
? 重慶農(nóng)商行《兩個(gè)團(tuán)隊(duì)提升》項(xiàng)目
代正偉老師任項(xiàng)目經(jīng)理，系統(tǒng)化的從調(diào)研分析、方案制定、落地輔導(dǎo)、總結(jié)復(fù)盤流程中，實(shí)現(xiàn)基于總行“四全三貢獻(xiàn)”戰(zhàn)略體系的零售業(yè)務(wù)規(guī)劃、金融生態(tài)分析與全年活動(dòng)規(guī)劃、存量客戶分析與分戶管戶體系優(yōu)化。為零售條線經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理打造一套高效運(yùn)作流程。
? 貴州農(nóng)商行《管理機(jī)制建設(shè)》項(xiàng)目
該項(xiàng)目為管理咨詢頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目，針對(duì)全行改革設(shè)計(jì)行內(nèi)機(jī)構(gòu)功能優(yōu)化策略，全行績(jī)效
考核優(yōu)化策略（實(shí)現(xiàn)完全考核到人，拋開(kāi)了“大鍋飯”的傳統(tǒng)考核思路），競(jìng)賽動(dòng)力策
略設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)想干，能干，會(huì)干的人，引導(dǎo)了一批想先看其他人干的人。
